开皮具店，有人追求大而全，有人喜欢小而美。无论喜欢那种模式，Z重要的还是要赚钱。一家不赚钱的店铺，除非老板是开着玩玩或者资金充足不差钱。但这毕竟是少数，包包店要想赚钱必须要注意以下几点：

　　1.皮具厂口碑为王

　　零售界有一句话：金杯、银杯，不如消费者的口碑。皮包皮具店属于服装配饰品，属于三包产品，三包就是对所售商品实行“包修，包换，包退”的简称。如果消费者在店铺内买到了自己喜欢的产品，并享受到良好完善的售后服务，难道他不会成为店铺的免费宣传员吗？

　　2.皮具厂销售方式多样化

　　店铺的倒闭70%源于对店铺销售方式多样化的缺失，没有一个好的销售方式又如何能提升客户成交量呢？

　　比如在店铺客人比较多的时候，咋们要做到“一接二待三招呼”,对新来的客人打招呼“请稍等”，并安排已成交的客人满意离去。

　　又或者可以在店内播放音乐，是调节客人情绪的有效方法，人多的时候播放轻快优美的流行音乐或歌曲，让客人行动在不知不觉中加快速度。人少的时候可以播放抒情的古典音乐，放宽客人的停留时间，增加店内商品选购的机会。

　　3.货物比例多元化

　　皮具厂很多客户在店铺选购时，往往会发现一款外貌做工差不多的皮包皮具竟然有十几款，这样就会给消费者带来这个店铺内的产品差不多也是这样的感觉。

　　这样的问题就是产品同质化严重。我们都知道，商品的摆放是尽可能的吸引消费者的眼球，如果货品单一乏味，那么客户一眼扫完之后还会仔细停留选购吗？

　　4.售后服务处理

　　皮具厂：皮革皮具类产品因为材料工艺和销售价格，售后问题会比其他的零售行业多很多，合理妥当的处理方式和方法，是让客人成为忠实老顾客的重点。

　　客人买到的商品出了问题，往往会像小孩子一样。出现问题后售后人员必须要虚心接受客人的抱怨，解决客户问题，有效处理客户抱怨是关键。

　　5.建立客户档案

　　建立并管理顾客档案。是体现‘延伸服务’和‘售后服务’的一个工作前提，是与顾客保持感情关系的纽带，也是现代零售工作中，重中之重的一个专业化服务环节。

　　这种精细化的顾客关系管理模式的好坏，直接关系到顾客是否选择二次消费或者三次消费。

　　6.日常服务暖客人

　　门店的销售并不仅仅在于把商品销售出去就没了，销售后有定期问候与回访，免费上门保养包包，小区组织包包清洗保养等等，都会为店铺带来一些意想不到的收获。

　　皮具厂除了服务是决定产品销售的一个重要因素之外，产品的质量也是。如何对质量进行划分,可以学习东莞富晶皮具对产品质量的划分。